La veille au service du développement commercial
La veille commerciale est utile pour suivre l’activité des concurrents, mais également dans le but d’identifier des prospects, des fournisseurs ou des partenaires potentiels.
Dans le cadre de la recherche de prospects, il s’agit de repérer des déclarations ou actions effectuées par des organisations ou leurs dirigeants induisant un intérêt commercial pour nos clients – intérêt pour un marché ou un produit particulier par exemple.
L’analyse de données collectées sur Internet permet par exemple de créer un flux régulier de cibles commerciales pertinentes. Les entités ainsi identifiées peuvent être contactées par le client dans le cadre d’une démarche de prospection commerciale ou de partenariat.
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